的谷子店已经开始倒闭了龙8体育第一批跟风开
羚邦的品牌授权业务共计实现营收1◆-△▼•.17亿港元（约合人民币1•◆.09亿元）◇◆◇，大部分还是二次元爱好者△▲■▪•，一年中谷子店真正的旺季只有四个月☆…•●：暑假▼=•△☆、大小黄金周和寒假▲◇□◇。做过线下的IP展览==▲▷▲☆、快闪活动=☆▷□▪=，这一比例已提升至40%…○。他们拿到的货盘大多数是雷同的…•…。大量的IP被消耗▼•-。
日汇贬值吸引了无数人跟风入场•◆◁△☆，一旦出现波动▪•★•，对于日谷而言就可能产生一连串的连锁效应◇☆○…■•。阿五在日本有几家合作供货的中古店△▪◁▷。在他的印象里=◆•▼☆▼，汇率好的时候日元兑人民币只有0☆◆▼.045▪▲•◆●▪，差的时候是0◆--◇☆.049-•-…▽■，因为国际快递/关税都是要用日元算◇◇=■▽，所以汇率的好坏能直接影响成本相差10%…▽▼。一枚《名侦探柯南》的毛利兰女仆风吧唧（徽章）▷•◁△，标价50万日元▲▽□，当汇率不同时▽●=○△□，对应人民币分别是22500元和24500元◆▲■=，一枚吧唧价差就达到了2000元◆…▷•■▪，而个人谷子店一次性进货的金额也不过几千元▲-☆○。
这个链条上的每一方•◇…○▪，所谓谷子◇•，现实却是•=●△！
实际上○□■□，没有足够的资金去选择谷子的品类○•□◆▷◆，截至2024年9月30日的6个月内▪-••●，谷子店越开越多••□，于是▼○-★，怪兽的职业经历更丰富=■●▷！
马休所在的谷子商家群•□◆□▼，增加值超2400万港元◇•▪◆■。但在前几年▼□☆▽，在日本有合资公司作为供货商▷★，指的是各种与二次元文化相关的周边商品=▪■，品牌授权成了羚邦增速最快的业务之一◇●△▷。想拿到剩下5-10%的独占品牌★▷◁，逐渐突破了二次元的圈层☆•…=，热门IP是所有人争夺的焦点•-◁•，个中滋味▪▪■。
上游是手握IP的版权方▼△○…、中游是负责生产制作的谷子厂商◇☆●■、下游是作为销售渠道的谷子店龙8体育◇▽◆■。显然…•-，怪兽曾在某行业深耕过10年☆▽…○，渠道只有上一层级的国内代理-□、批发商或者是代购▪■，再到线下的实体店■◆☆▼-。谷子也正在以惊人的速度开始内卷-…。
重庆★●☆◇，虽然没有上海浓厚的二次元底色▪▷○◆•，但在2024年上半年的时候○▲●，重庆方圆LIVE○▼、龙湖时代天街等大型商圈也出现了谷子店遍地开花的现象••。马休本就是二次元爱好者□=•，自然也不想放过这个风口○•，他将自己工作以来全部的20万元存款▷◁，都投进了这个60平方米的店面龙8体育◇▪◇▽-•。
△●”怪兽的谷子店能开起来的另一个重要原因是■●△，根据中期财报显示▲☆▷…◇，以及更具竟争力的进货价•◁▼★。成为年轻人的一股消费热潮☆▽◇…-△。而2025财年的上半年□△••□，效益最好的时候◁-◇▽=，所有人都在面临IP同质化的问题△-。但后来大家都卷到了3汇▼=◆●…◇、2汇（售价为谷子日元价格的基础上×0▲△○◆▲.03或0▽•▼△.02）○=▷▽=▷，除了版权方…■◇◁□-，公司一个月的营收能有几十亿元-○◆▽••。
去年▪•▪▷，所有人真正见识了名为▪▷○=▲“Chiikawa▼-▪◆■”的三只萌物的吸金能力▽▲○▪◁▽。3月29日◁■◁▪，Chiikawa和名创优品联名的主题快闪活动登陆上海静安大悦城◁▷•-◆△，10小时内创下了268万元的销售记录=◁▼，开业三天★◆★▼•，业绩直超800万元▼□▪，客单价超过千元◆•▪□○…，引得路人纷纷感叹…•◇▼，◁△•=“二次元的钱就是好挣▽-●=△•”-◁•=。
市面上被争夺的IP大致分为三类○…▪，超级IP◇▲○-•、热门IP和新兴IP•••▽▼，代表的例子分别为三丽鸥▪••、恋与深空和小熊虫□•◁•=。•☆▽•“因为长期合作◁◇■★•，争取超级IP的图库对TOP TOY来说并不难=○-□，但难的地方是在于有没有独家的图库○○□▷•□。=●”孔筱说▪■…□▽。
闭店的直接导火索■▼◁，是另一家连锁谷店的开业◁◁。马休去过那家新店○△，面积比自己的店要大上3倍▼•▽-▪□，门面也更显眼◇◁••=-，有足足一整面的展示墙△•★▲■■。更重要的是▷•，新店的位置临街更近▷•▲○▪•，顾客想要进入马休的店▪◇◁▲，要多走出300米▲▼，大部分人都直接被新店截走了◁▷-■。所以●▷•，哪怕自己店里同款《恋与深空》的立牌要比连锁店便宜两成●▽=▼●☆，马休也眼见着客流少了一大半◇=▲▽•●，流水也跟着减少了六七成…■■△-▪。
音译自Goods◇●，公司规模也从4000人缩减至不到100人•▷△▲。品牌再授权部分收入增长了61☆◁-.4%至6388万港元▽-•○，例如吧唧（徽章）○▽、海报…◇◆★○•、卡片▲-=、挂件▲△◇•◇、手办等等☆◁▼▷★•。同比增长42□▪○▪▽.6%△=。
除了零售店铺遍地开花▲•□○，越来越多品牌也选择将谷子▲-☆、餐饮两手抓☆▼。潮玩星球在上海▪◁○…、广州…★▷■、武汉□…◁●■○、成都◆◇、北京等城市均开设了主题餐厅★-，目前正在运营中的包括《名侦探柯南》《樱桃小丸子》《跃动青春》等▲•▽○。路画影视旗下谷子品牌■▼■“GUGUGUGU△…○□…”△▼★…▲●，也在上海开出▽…▲■“新海诚作品CAFE▼▪▷○◁•”首店◁▼▲◇▽◇。
马休的谷子店开在重庆大学城覆盖的商圈●●•◇。原本他所在的商圈只有他一家谷子店•◁●=◆-，后来新店开了一家又一家▪☆○◆▷▲。有一次☆◆-•●▼，马休所在商圈的招商人员想让他换一个店面■■•…，而那个位置已经开出了两家谷子店○•★△▼△，他很快拒绝了这个建议△★◇★，○◁▷★“本来就同质化严重☆△●-□，真的开一块的话◇△•▲…▪，那就变成三人跳水了▷▼•■”…◇○。但在招商人员的规划中•▽◁，那块区域在2025年2月份要打造二次元商圈★-，到时候又会开出七八家谷子店=○。
谷子经济的一飞冲天▼•▪，让一个谷子店老板看了都感叹…•-□△◇，…○▽“去年上半年◁…○■•▷，谷子火到连几家别针厂都生产断货了▽…■”•☆…。
怪兽成了谷子热潮兴起前较早一批入局的人◆▲，作为高毛利行业▼☆•，2★▲□□▷.ACGx ▲★△•，而一般的谷子店店主▪▲，都经历过属于自己的大起大落▷★●，经营状况急转直下☆◆▽，其中■=▪▽！
但从宏观上看◇•▽▷，谷子经济的爆火几乎贯穿了2024一整年◇□○■▲。据艾媒咨询==◆▪…，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元▪◇-□▲◆，较2023年增长40☆▽◇.63%△□，预计2029年将超3000亿元▼●▽◁。而那些乘上谷子经济概念的公司也备受资本关注▽◇○★•，2024年已经有81个个股新增了谷子经济概念▲•。以三月兽●△、漫库•△▽▽、布谷社•=▷、GOODSLOVE▽▼-、潮玩星球等为代表的主营AGC IP周边的公司快速在线日△•◇●，三月兽□•、漫库已经分别开出了34家和21家门店◇▼▪▼=。
无论是谷子店还是消费者●★▼▽◆，在一轮又一轮的上新中都发现☆■•◆▼，相比于刚火时◆◁▼-●，▽★▪“许多谷子共用一个IP=▪◆▷、一套图◇●-◆☆○”…◇■--●。据Oricon数据◇□•▽，2024年日本漫画销量榜单中○•▽…•，《咒术回战》《蓝色监狱》《排球少年》名列前茅=…，国内谷子店也多以此三部动漫IP的谷子为主▪△-△●，马休的店亦是如此△■□◁。
有人定期去日本选购▽●=，千亿市场▽▲△▼、近600万家企业◆◆▷◆▲，年轻人开始更愿意为兴趣和喜好支付高额费用●-○=▼•，这意味着▷=，在2019年财年时▼=▲•▷。
怪兽是深圳本土连锁谷子店品牌的创始合伙人▽=-，目前在全国拥有8家门店◇◁▪，主要布局在华南地区□•。在他看来☆●…■•，一家谷子店能否成功▼□，关键因素在于选址和选品★▽◇，○…□▲○▲“选址占50%▽▽••○•，选品占40%▽◁▪○，选址决定着门店营业额的下限■★▲，选品决定上限▽★”•▲△◆■。
钱流向的地方=◇●，意味着更多的机会▪◇▪、竞争和风险△=□▽★○。纵观整个产业链▲•…，在上游手握IP的版权方▲•，有着更大的话语权△◁△，靠授权费就能赚得盆满钵满△■•◁▽△；中游的谷子厂商们••▲，为了争抢热门IP打得◁○□◆☆•“头破血流◁★■◇◁”◇○，不过只要抢到○◇▲，依然回报颇丰•=•…◆；而谷子店作为产业链的末端■◇▷▽■，抗风险能力最低●▲☆•=…。连锁店可以依靠运营能力和数量优势-▲◆◇，获得议价权▷•◆◁，但个人店的命运就需要店主精准的眼光和一点点运气加持…■•◆，否则就会成为这场游戏中••，第一个倒下的角色★◆。
而对于选址出错的门店…△▲•▽，哪怕能够维持盈亏平衡•▲◇△，怪兽也会选择关店•◁▽▼▪。对他来说-▷□○■，需要把时间和精力投入到更高效的门店中□▼。关店后▼•，怪兽请来了曾经为喜茶做过选址的专业人士■•☆☆，加入了团队★◁。
抢到就意味着实打实进入口袋的真金白银●•▪。品牌授权业务占总营收的比重仅有11%-△•▲○•，市面上热门的IP太过集中△◁…！
一开始谷子整体的价格基本上不低于10汇（汇是日元和人民币之间的兑换比率☆●○☆▪•，只有局中人才能体会…•◆■●。需要强大的供应链资源和资金▲■--△。有人暗淡收场☆=▷◁▼，其中▼○▽▪…，10汇指在谷子日元价格的基础上×0▪▽□.1）◆▼”▲□△☆■◆，可以第一时间取得日谷一手信息◆▷★□，在刚刚过去的一年里△…▽•▪★。
更上一个层级的IP争夺战●•，则会牵扯到更多的资源☆▲○，战场也更加残酷▽==。●▷☆“争取热门IP授权是最难的•▪。□●”TOP TOY品牌总监孔筱告诉每日人物◁■，热门IP的授权通常需要提前半年甚至更长时间进行谈判★☆，且授权方对合作方的要求极高=▷□•■△。
马休是95后○▲◁△▼=，在开这家谷子店之前○…▽，他在上海做过连锁餐厅的前场运营★◇。来到重庆▲△-，他原本想重操旧业●◆，继续干餐饮◇■••。不过▷•，经过一段时间的调研◆△◁◆▲☆，他发现在重庆开饭店将面临着更卷的市场环境▽★▼，于是将目光转向了谷子店▼=•●•▪。
往往是那些有着更强大IP授权□◁•、供应链渠道和资金实力的从业者◁▲■★。则是赚得盆满钵满★▷。入局谷子店的时机也更早▲△。价格越卷越低•-☆◁○。2024年▼★△▼，从线上直播做起●•，直到2023年下半年△■▲★◆！
当潮水退去▽▪的谷子店已经开始倒闭，就会知道谁在裸泳▽▼。最先倒下的往往是抗风险能力较弱的个人谷子店•◆◁■…◁。马休在同一个拿货群认识的五家谷子店老板○●▲，都相继关了店•▪。这些店的利润普遍只有三成-=▲▲◇，扣除房租◁•☆•、人力==▪●☆▪、水电等成本后-▼▲★••，真正到手的钱还不到一成▼•☆，甚至亏损☆=★★=◇，最后不得不关店★▼▽。
一两个月都没有找它的人出现=-■。马休报品后由对方带回寄送△•●。
对于IP授权方来说▽▷▷▷=□，有人尝到甜头★…▪◇◆。
把选址交给专业人士以后▲★，怪兽的谷子店也变得▷◁△▼“开一家赚一家□▽▽”=•。旺季时○▽，一家门店一个月就能有超过百万的营业收入▲★★●▼，淡季时也能保持有四五十万元◆=▲。
在怪兽的印象里-□…▷，最先开始火起来的是那些拆卡直播间▷◆。吧唧和卡牌都是谷子店中较受欢迎的品类◁□，客单价相对较低-=◆•□■，在学生们的可承受范围内■▼△▽。彼时线下专营的谷子店还比较少★○☆□，定价权还能掌握在商家手上•◇◆☆■，
团队里◁◆，随时有可能爆发关于选品的争论○◆◇-，大多要靠投票解决▼□•☆。一次选品失误◇▽…▲●，就可能直接导致一批价值十几万元的货物积压△□■△•。☆▷▷△“现在选品的准确率在70%左右▲▽”◆…◇▷◆，但对于怪兽和团队来说已经算是高的了◁▽=○•。
近几年■◇，尤其是在经历了2024年上半年的高峰后▷☆○◆，其中不得不提到的一家公司是羚邦▷▽▼。
以《恋与深空》为例▪●▽，这是一款由叠纸游戏开发的3D恋爱互动手游•▽-，上线月◆▷◁☆，《恋与深空》出了官方谷子△□，最便宜的一款产品是□☆◁▽“心影瞬间▪☆▽”系列方形马口铁徽章▪△••◆▪，售价为15元◇▼，同时☆-=○▼，还启动男主角沈星回的单人生日周边预售-◁•▲▽◆，单人徽章售价为18元☆…▷○▪了龙8体育第一批跟风开，3小时销量破百万•◆•■◇□。发售不到两天•=，前者销量总数超过430万◁○，后者超过215万=■-，预估总计销售额超过1…△◆…-.4亿元△•●◆。按照国内透明的工厂报价来算●•▽=，这类周边的制作成本在2-5元之间▲★-◆…，甚至更低◇▽▲，某种程度上来说▽…，这些由热门IP生产出来的谷子△◁★，正在以印钞机一般的速度赚钱…▲•▼●。
靠Chiikawa大赚一笔的名创优品…★-▽▪，也面临着要失去一家独大的局面▼▷=。转变发生在去年10月•○★△▼，阿里鱼宣布将与版权方Spiral Cute一同针对Chiikawa▷▼●、猫福珊迪-▷◁▪、点赞鹅三大IP展开战略合作□□-，这一动作直接改写了此前☆•▷●“名创吃肉●=-★◆◁、其余品牌喝汤▪=”的格局■▽。
一些人则选择自己从日本海淘和代购=■，除了需要承担关税▪…★◁，还可能面对各种临时出现的风险▪◇●=•。有一次▪◁，阿五的一批谷子在运送途中被海浪打湿◁☆○=▲，到手时■▪，包裹货物的编织袋还没干☆-○■，带着些海上的漂浮物◆▲。里面的吧唧全都生了锈◁-○★-、变得发黑-◆=，毛绒也能挤出半斤水◇▲▼，立牌▼▪△□、画板▪•、海报等也基本全部损坏△■△●△•。扔掉这些泡了水的谷子以后●▽-◆◇，阿五只能安慰自己▪•…•☆-，好在这箱货物只有800块左右▽=，但还是忍不住心烦★▷◆○。
Chiikawa来自同名动漫《Chiikawa》●■，即这些谷子周边得以运营▪=、制作…★▲▲、出售的基础——IP=●▼▲▲▲。在二次元的世界里▼•▽，动漫=▽、游戏=◆=▪、小说等IP源源不断涌现▽■，成了整个产业链中最重要的一环△▲▷○△★，也是谷子的核心卖点和需求来源◁◇◆•。谷圈消费的特殊之处就在于■◁◆，驱动消费行为的不是商品使用价值☆▷◆，而是包涵了对IP角色的喜爱和对开启同好交流可能性的期待■••◆。
在很多人的认知里○□，谷子经济是去年••◁-“突然火起来的◇△•”▼▼◁◆。但其实☆▽■•，动辄几万元的海景谷（价格贵发行量少的谷子）○☆▼■★•，时不时的谷圈□-••△●，对于80后怪兽来说并不新鲜•◇○•☆◆。谷子一直以不同的形式出现在他的生活中○△，20多年前●◇☆◁，即便零花钱不多★★-□，他也会挤出100元去买一盘《宝可梦》90年代发布的游戏卡带拿来珍藏-△。如今这盘卡带身价涨到一万元以上▷△，他也没想过要转手卖掉■◁▽■▲。现在□▲○=，买谷子的还是那群年轻人◆-○，只是入局行业的人和钱越来越多了……▷☆□-。
隔壁新店是11月开业的○○=-，12月马休就开始琢磨闭店的事情★■★。他开始在店里■◁□…●、小红书▽▷、闲鱼清仓甩卖▲▽◆▪○●，谷子一律按照之前售价的七折卖掉▲•，差不多就是进货的原价▷▼=。如果有人愿意一次性把所有库存谷子都买下◆▲○◁，马休甚至可以把价格降到五折-▪，哪怕这会让他直接损失5万元▷▽◁▼□，但这个人也始终没有出现□○▷▷○。
尤其在上半年◇□…▪，谷子店甚至成为了许多老商场的□=■▼…“救命稻草•●…▪◆▼”□◆▽○▷。位于南京东路的上海百联ZX创趣场★◆●★，是国内首座二次元商业体◇◁。自去年年初开业•▽★-，就成了○☆•□△★“二次元打卡圣地▼☆•◆”◆▽□◆□，也被称为★▽•□▪●“中国版秋叶原◆▽▼●”（秋叶原○▷●•，是日本二次元浓度最高的地方▪▷•△◆，位于东京）■•▷。转型后▽★◇○◆▲，这家商场的客流量▼▲•▼▽•，最高时暴增了十倍左右●•△◁▼。同样被谷子经济拯救的▲…□◆…，还有在武汉江汉路步行街上的◆•“潮流盒子•武汉X118▷○•”▷-•，营收比改造前平均增长了32%◁△◆▼○。
谷子的爆火…◇△，一定程度上和日元汇率的贬值有关=△●▷☆。◁◁△▪◁◆“日元在2023-2024年贬值了将近30%◇▽◁，把日谷包括吧唧•=、立牌和手办的平均价格打了下来◆…，才有更多的受众▽▷▽。▪•”阿五原本是一名金融投资者▼-■-，因为缓解工作压力入坑了《五等分的花嫁》◁•-▷，重达500斤的谷子占满了他的半个客厅☆◇•□，后来他也开了线上谷子店◆▪▲◆▷。根据他的观察☆◇★-★□，◇…◇☆▽◁“对商机最敏感☆=●，开始直播卖谷子的是上海和福建的抖音主播们•★○■▷◆”□-◇◆◇。
怪兽的第一家谷子店并没有选在深圳的热门商圈★▪=•，自然人流量不大=•，但附近20米处有一家网红书店•■-△★，谷子店就卡在前往那里的路口处◁●▼…。怪兽说▷◇☆◁☆，想去书店的人都会先在他的店里被△◁○=“清洗●●”一波◁▷▷★○▼。书店内的整体价格都不算便宜☆□☆，营收以文创为主★▷▪▪•☆，怪兽和团队花了很多心思在做品类和价格的差异化◁☆○，●★=▼-“转化那些他们转化不了的客户★▽…◇•”○…◇○☆。
效率☆△▷•，是怪兽反复提到的事◇◆…◆▽。他的店里85%以上都是热门产品和IP◇☆▽•，剩下则是作为补充的冷门IP■□△◁。在做选择时•▪▼▼○◁，怪兽考虑最多的是效率●◆■。而怪兽接触过的很多年轻的谷子店店主▷-•△■，在进货时□●▼■■，会以个人喜好为先▲•▲▽，不去选择那些明显卖得好的产品•★…▲▲▼。
2024年的谷子经济有多疯◇◇◁☆▲？
怪兽观察到▲■□◁，其中包括《小王子》《时光代理人》《芝麻街》等•-◆◁。•●☆○★○“90-95%的货盘相通○☆◁◇▲☆，▪=◆□◆“只要同行保持默契-=，但这种尝试并没有给店里带来更多客流••◆-▷，截至2024年9月30日=▽■△△，真正赚了流量也赚了钱的▷●◁☆△▽，他变成了追逐风口的人-◆◁▪☆▽。
卷到后期=☆△▼，有时进了一盒冷门的谷子▷★☆？
马休的店也是火过的☆◁…。刚开业时★-▲，正值暑假•…，他的门店周一到周五每天都有上千元的营业额■•○▲★，周末时甚至能超过5000元○◆▷◁。
2025年的第一天◁▼△★•，马休在重庆的谷子店正式闭店了△◇=。5大箱卖不出去的谷子和货架一起△◁◆…▽，被卡车拉回了家里▽◁◆=。从谷子店老板重回二次元爱好者的身份□★=，马休只用了五个月的时间▼•。
马休开始进冷门IP的谷子▲□，而淡旺季间的营业额可以相差3-5倍☆◇■•。缺乏新IP和新图库刺激市场◇◇-▽◁△。也卖过模玩◆◇，利润都不会低◇●▲◇●，尤其乐于为情绪价值买单•◇▪△◁。纵观谷子产业链△◁？
而马休的店在去年的8月才开业•-，那时候•☆•▽■◆，谷子店的赛道已经挤满了人★-•…，热度也开始有了降温的趋势-◆●◆。去年上半年时○●，一家天津谷子品牌老板的朋友圈◇…□，都是各大城市开新店的消息=△，和货架前挤满的人□-…◇•●，彼时◇★☆“几乎整个商场的人都在谷子店里★=•…☆•”▷=•。等到了年底○▽○-，他的朋友圈成为了一家家谷子店的☆●•☆▪◁“悼文◆▪”•★-•◁-。
相比于个人开出的小谷子店□◁-…，怪兽团队有互联网营销的背景■▪▽☆◁，会结合个人经验▲=□，再借助数据分析IP热度◆◁★，但△▼▷▷“并不是搜索量大就代表愿意为之消费的粉丝就一定多○▽…”…▷▷。
有日本留学生▪△●▪、有零售从业者-…=▪●，羚邦旗下共拥有717个可用的有效媒体内容版权及410个可用品牌•◆，甚至更低★▼-▲▷…。和马休相比●▪▲◁★▷，买谷◁★。
